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标题: 中航工业昌飞差异化营销策略开拓直升机市场 [打印本页]

作者: 飞行总动员 时间: 2012-3-13 21:38:56 标题: 中航工业昌飞差异化营销策略开拓直升机市场

中国航空工业集团公司（ Aviation Industry Corporation of China，简称“中航工业”）昌飞公司高度重视直升机市场开拓，凭借性价比高的产品和差异化的营销策略，成功进入了国内直升机市场。3月7日，被中航工业集团公司授予“2011年度市场开拓先锋奖”。

　　昌飞公司坚持“客户至上”的原则，充分利用一切机会，采用各种方式，培育开发直升机领域重点客户。通过组织重点客户到公司进行考察参观、参加各种航展、直升机博览会、直升机论坛、通航大会等会议增加彼此的沟通；通过组织重点客户参加公司直升机新产品首飞、鉴定会，观摩森林武警灭火直升机的“绿色-卫士”演习、参观AC313、AC311型直升机的试飞等增加客户对昌飞产品的了解；通过邀请重点客户到公司老用户进行走访，现场了解昌飞对直升机产品的售后服务情况，增强客户的信任。

　　昌飞公司把全面分析掌握影响客户采购的因素视为做好营销的前提，公司在直升机开发和向客户推介过程中“换位思考”，把直升机价格、技术含量、客户需求以及国家政策方向等因素作为重点关注项，针对直升机市场特点进行市场开拓。把全方位综合保障视为做好营销的关键，昌飞公司通过深入地与客户沟通，积极开展售前、售中服务，把客户的合理需求贯彻到产品设计、开发、销售和售后全过程。对直8型机进行改进和创新，提供满足客户特殊任务要求和高原环境使用的产品。同时，开通重点客户“绿色通道”，树立全员服务意识，从直升机产品保证期内到全寿命服务都力求超出同行业水平。通过开展全方位的客户支援活动：场站保障、人力保障、设备和工具保障、技术资料保障、备件供应保障、任务支援保障、培训等，提升客户满意度，提升昌飞公司品牌形象。

作者: 自由的飞 时间: 2012-3-26 21:12:26

如果仅仅是把眼光放在销售上那通航就是一句空话没有民众的参与没有飞行服务没有起降场请问买家如何能够实现自由飞行呢

作者: admin 时间: 2012-5-14 14:12:24

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